A continuación, se precisan los contenidos de la obra:
Créditos
Presentación por Jorge Pérez-Taiman
Prólogo por Marisa Méndez
Introducción
La condición sine qua non del márketing jurídico
Parte I. Acerca de nosotros
Capítulo I: El origen de los desencantos en la práctica del Derecho.
Capítulo II: Las reacciones globales del mercado hacia la práctica en Leyes.
Capítulo III: La dirección hacia el cambio.
Capítulo IV: Las reacciones globales aceptando el cambio.
Parte II. Entendamos el lado de los negocios en la práctica del Derecho
Capítulo V: ¿Cuál es el futuro de la práctica en Leyes?
Capítulo VI: ¿Cuál es el lado de los negocios en la práctica en Leyes?
Capítulo VII: Ética y márketing jurídico.
Parte III. Acerca del márketing
Capítulo VIII: ¿Qué es el márketing jurídico?
Capítulo IX: ¿Cómo enfocarse en las mejores oportunidades?
Capítulo X: ¿Por qué es importante el márketing jurídico?
Capítulo XI: ¿Cuál es el efecto de no diferenciarse?
Parte IV: Acerca del posicionamiento
Capítulo XII: El objeto de las comunicaciones en el márketing jurídico
Capítulo XIII: ¿Cómo enfocarse en las relaciones?
Capítulo XIV: El márketing con la palabra escrita. ¿Cómo obtener mejores resultados?
Capítulo XV: El márketing con el discurso de la palabra. ¿Cómo obtener mejores resultados?
Capítulo XVI: Márketing a través de Internet. ¿Cómo obtener mejores resultados?
Capítulo XVII: Los avisos. ¿Realmente funcionan?
Parte V: Otros temas relevantes del márketing jurídico
Capítulo XVIII: Satisfacer técnicamente no significa satisfacer al cliente.
Capítulo XIX: La fijación del precio en los servicios legales.
Capítulo XX: ¿Cómo se miden los resultados de las actividades de márketing?
Capítulo XXI: Implementando una venta cruzada: El ‘cross selling’.
Capítulo XXII: ¿Por dónde empezar? presentación de un plan de márketing.
Capítulo XXIII: El trabajo del seguimiento a las prácticas de márketing.
Acerca del autor
Bibliografía
Indice general
