El especialista en márketing jurídico Ivan Cavero de la Peña, comparte sus ideas, principios, estrategias y tácticas acerca de cómo lograr mejores resultados de negocios en los estudios jurídicos. En una época en donde se hace imprescindible para los abogados, la necesidad de desarrollar habilidades para adquirir y retener rentables clientes.
Estos son algunos comentarios que hasta el momento ha recibido esta obra: En medios de comunicación. "Los estudios de abogados se han convertido en verdaderas empresas de servicios legales, con características propias, pero con una base común a cualquier otra empresa de servicios. Ello ha generado un ambiente propicio para el marketing jurídico temática muy desarrollad en las grandes firmas internacionales y aplicada más o menos de manera empírica en nuestro país por los estudios corporativos líderes. Empero, en nuestro medio jurídico todavía no existe una base conceptual o doctrinaria sobre este tema. Por ello, el libro del doctor
Revista Columnas. N°158. Edita Estudio Muñíz, Ramírez, Pérez-Taiman & Luna-Victoria. Lima-Perú.
"Esta obra describe los fundamentos del marketing aplicados al despacho de abogados, examina las herramientas y actitudes necesarias para integrarlo en el quehacer diario de los profesionales y expone buenas prácticas llevadas a cabo por diversas firmas jurídicas en este ámbito."
Revista IURIS. Actualidad y práctica del Derecho. N°138. Edita La Ley. Grupo Wolters Kluwer. España.
"La profesión del abogado cada vez se encuentra con nuevos retos: un mercado laboral sobrepoblado, la revolución tecnológica que obliga a conocer a cabalidad mecanismos como Internet, la especialización, ente otros. En dicho contexto, en este libro se presenta una interesante disciplina que puede ayudar a hacer frente a estos retos para la profesión legal: el márketing jurídico. Así, este trabajo que constituye el primero de su género en el Perú, explica el surgimiento de esa disciplina y sus objetivos, entre los cuales destaca la necesidad de exponer aquellas buenas prácticas que han generado mejores resultados en los estudios jurídicos más prestigiosos del mundo".
Diario La Ley. Editorial Gaceta Jurídica. Año 2, número 16.Del 1 al 31 de marzo de 2009.
"La primera investigación académica que se publica en el Perú sobre el márketing enfocado en el estudio jurídico. En esta edición el autor presenta los fundamentos del márketing para el despacho de abogados, nuevos topicos acerca de cómo administrar el trabajo en el estudio jurídico, y expone aquellas mejores prácticas destinadas a desarrollar la generación de trabajo en la firma legal, sin que ello signifique un quiebre a los cánones éticos que regulan a la carrera...".
Perú Top Lawyer. Revista de firmas & negocios empresariales. Edición febrero 2009.
Opiniones de expertos que aparecen en la contraportada de la obra.
“...Prueba de ello es el texto que el lector tiene ante sí, un libro que apuesta por dejar atrás la gestión “esotérica” del despacho y abordar sin tapujos las posibilidades que abre el marketing jurídico. Una herramienta que exorciza los fantasmas del pasado y afronta el reto de una práctica profesional exitosa y rentable, en la nueva era del legal business...”
David Baquero, investigador del Gertrude Ryan Law Observatory
"...Ivan Cavero presenta muchas relevantes perspectivas e ideas prácticas para conseguir que su despacho de abogados se inicie en esta importante disciplina que ha llegado a ser esencial en la práctica del Derecho, una que los abogados y los estudios jurídicos no pueden ignorar más...”
Marco Antonio P. Gonçalves. Socio fundador de la consultora brasileña Gonçalves & Gonçalves Marketing Jurídico
“...El mundo ha cambiado, las empresas con él, el marketing también y los abogados no tanto. Esto es una realidad. Para muchos abogados la práctica legal debe seguir utilizando las herramientas de publicidad tradicional de hace décadas atrás, en eso nuestros clientes nos llevan la delantera. La Vida Recompensa las Acciones:…” nos enseña que los abogados tenemos que aprender a ver a los estudios, despachos o bufetes jurídicos como empresas especializadas, en donde es vital el poder agenciarse de las herramientas y métodos del marketing moderno para generar futuros negocios...”
Vládik Aldea Correa. Jefe de asesoría corporativa del Estudio Caballero Bustamante
“...Una lectura recomendada para quienes deseen hacer de la práctica del Derecho una profesión rentable y generadora de relaciones duraderas. Anímese y cree su propia marca...”.
Xavier Ruiz, Jefe de Márketing de Ediciones Legales
Además, el libro ha sido presentado por el doctor Jorge Pérez-Taiman, uno de los más connotados juristas del Perú, y socio principal del estudio Muñiz, Ramírez, Pérez-Taiman y Luna-Victoria. Además, la obra ha sido prologada por Marisa Mendez, una de las pioneras en aplicar el márketing jurídico en España.
Esta obra, única en su género, le ayudará a:
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Conocer los fundamentos del márketing jurídico, y cómo esta disciplina lo beneficiará a usted y a su estudio jurídico.
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Conocer aquellas mejores prácticas que le permitirán generar posicionamiento y diferenciación a usted y su estudio jurídico.
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Desarrollar aquellas actitudes necesarias para realizar un trabajo desde la perspectiva y enfoque hacia los clientes.
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Desarrollar habilidades específicas y estrategias a través un plan de márketing jurídico, el cual le permitirá construir relaciones de negocios duraderas y proyectar crecimiento futuro.
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Conocer los aspectos éticos relacionados al desarrollo del márketing jurídico.
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